„Bauch über Kopf“ – warum Sie das Bauchgefühl Ihrer Kunden kennen sollten

Ihr Kunde ist ein menschliches Wesen. Egal, ob Sie Kunden im B2B-Bereich wie Maschinenhersteller, Autoverkäufer, Firmenkunden haben oder sich mit Ihren Produkten oder Services direkt an den Endverbraucher wenden. Sobald Menschen Kaufentscheidungen treffen, ist das spontane Bauchgefühl meist bedeutender als die überlegte Abwägung der Kopfentscheidung.

Marketingexperten und Werber wissen schon lange, dass […]

Neuromarketing – hilfreich für die Markenführung?

Das Neuromarketing – eine Forschungsrichtung innerhalb der kognitiven Neurowissenschaft – erforscht, wie das menschliche Gehirn fühlt, entscheidet und das Verhalten von Verbrauchern steuert. Es befasst sich beispielsweise mit der Analyse, was Kunden zum Konsum aktiviert, welche geheimen Wünsche und Bedürfnisse tief in den hintersten Gehirnarealen schlummern und wie man diese Erkenntnisse betriebswirtschaftlich nutzen […]